文/陶嘉
生活里，谁不喜欢埋单的时候来个优惠呢？当你进了餐馆，发现它家正有优惠，可你忘记带打印下来的优惠券，总有点遗憾吧。要是有个人告诉你，通过不另外收费的短信，就能把优惠券下载到手机里面使用，你愿意使用吗？
这答案自然是愿意。而惠卡网的CEO陆宏宇告诉我们，用户不仅愿意，而且就是花钱下载，也愿意！
惠卡网做了测试，目前他们在北京的用户里已经实行一段时间收费下载优惠券，下载一张优惠券收费一元，而在上海依然免费，根据他们的测试，两边的使用情况差不多。可见用户并不在乎这一元钱。
对此，陆宏宇这样的见地：他认为，中国的手机用户跟网民是不一样的。中国网民不习惯为互联网的功能付费，网络为一切免费制造着可能，下载音乐、邮件服务，都能够找到免费的。淘宝就干脆开了个完全免费的大商城，并靠着免费打败了先入为主的易趣。但是手机用户却是习惯付费的，打电话、发短信是付费的，手机上网是付费的，下载彩铃也是付费的，那么当然也可以付费下载优惠券。
市场缺什么，就做什么
陆宏宇曾在德勤工作过，并在大型公司担任过税务总监等职务，从工作中，他发现中国的财务税务法则，由于处在不断健全完善的过程中，存在一种俗称“打补丁”的状况，相关的法律内容，先后出台一连串规范，是常见的现象，既琐碎又庞杂。于是，他开始了第一次创业，在2000年成立中国投资网，建立起工商、财务、税务、外汇等相关的数据库，用户根据需要，把相关法律法规方便的搜索出来。
陆宏宇说：“你得知道市场缺什么，你就去做什么。”他做中国投资网是如此，而后来做惠卡网也是如此。
中国投资网2004年，被全世界排名前列的同类网站收购。陆宏宇说，做了三四年，做到国内市场第一，“就想去玩点新的东西”。
陆宏宇接下来就玩到风投界。2006年，他进入德同资本担任合伙人，那是一段成天看项目的日子，看着看着案子，陆宏宇发现了惠卡网的机会。“优惠券的历史从美国开始有100多年，在中国也越来越多，传统的优惠券需要打印，搜索也不方便，想用的时候就找不到。而手机这东西大家都随身携带，我就想干嘛不把优惠券放在手机上呢？”
陆宏宇想做短信优惠券的想法，得到德同资本的支持，德同注入风险投资。2007年5月，在上海市静安区一幢写字楼里，陆宏宇带着全新的惠卡网重新出发了。
练好内功 蓄势待发
惠卡网针对18-40岁，有独立消费能力的用户，目前主要集中在北京和上海，以提供手机短信消费指南和下载手机短信的优惠券的方式，为用户提供服务。类似携程做的是旅行者和航空公司、酒店之间的折扣中介，惠卡是消费者和消费场所之间的中介，市场巨大。
陆宏宇坦承，目前业务涵盖优惠券的竞争者不少，但大家的方法不一样，对于市场的切入点和未来的发展方向其实也不一样，最重要的还是做好自己的事，就是为用户提供好的服务和用户体验。“毕竟，对于用户来说，谁能够带来更多实惠、更多产品就选择谁，大家不会考虑你以前为我带来什么，而是你今天能为我带来什么。”
基于此，惠卡网一直没有进行推广，当签约商家没有达到一定数量，提前推广损失用户，“一般来说，用户能够给你两次尝试的机会就不错了，如果两次没结果，拿不到优惠券，人家就不来了”。
而现在惠卡网在上海的签约商家已达1000多家，在北京的签约商家达2000多家，并且保持着每个月两地共增加400-500家的势头，今年第四季度还要进入广州市场。陆宏宇认为，已经到了蓄势待发的时候了。9月份，惠卡网会和自己的合作伙伴开始进行正式的推广活动。
对惠卡网来说，今年的主要任务还是培养消费者的习惯，让用户习惯使用短信优惠券。而最关键的，还是做好用户体验。
惠卡网的收入来源除了用户下载短信优惠券的收费外，用户使用短信优惠券进行消费，用户的消费反馈给商家，便于商家追踪广告效果。而惠卡也可以在保护用户隐私的前提下，做关于消费市场的研究。
据陆宏宇介绍，惠卡网目前已在进行第二轮融资，有许多风险投资商对惠卡网表示了浓厚的兴趣。陆宏宇表示，预计到今年年底，惠卡网就会实现盈利。作为一个二次创业者，他的心态很平静，做好自己的事情最重要，提供好的产品给消费者，才能最终在市场里取胜。
投资亮点
- 专注于短信优惠券，已有超过5万用户；
- 已和北京上海两地3000多家商户签约；
- 即将在9月进入全面推广阶段。
发展轨迹
2007年3月，惠卡网成功获得德同的投资；
2007年4月，惠卡网上线运营；
2007年8月，惠卡网收录信息突破万条；
2008年1月，入选2008年中国手机增值产品最值得投资期待50佳；
2008年9月，惠卡网即将开始全面推广。 |
